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Versão de Impressão
Comercial e Marketing
A BANCASSURANCE E A COLABORAÇÃO COM A MEDIAÇÃO - Dinamização Global do Mercado
Carga Horária

12 horas (4 sessões)


Preço

Associados ou Assinantes: 360,00 Euros

Não Associados: 540,00 Euros

Desconto global de 10% em mais do que uma inscrição da mesma empresa


Local e Datas

Lisboa, 18, 19, 22 e 23 maio de 2017


Adicionar ao calendário



Horário

17.30h - 20.30h

Local de realização:
APS - Rua Rodrigo da Fonseca, 41, 1250-190 LISBOA



Conteúdos Programáticos

A Distribuição em Seguros

  • Principais Conceitos
  • Evolução Estratégica
  • Abordagem Vida e Não Vida

A Distribuição Banca-Seguros

  • Evolução histórica
  • Principais variáveis estratégicas
  • Organização de um modelo de Bancassurance
  • Gestão dos conflitos de canais

Bancassurance e Mediação de Seguros

  • Modelo de Colaboração
  • Fases de Implementação
  • Monitorização de Resultados

Assurfinance

  • Modelo de Colaboração
  • Fases de Implementação
  • Monitorização de Resultados

Case Study

  • Implementação de um Modelo, Discussão e Análise dos Grupos


Breve Descrição

O curso vai proporcionar aos formandos os conhecimentos necessários para perceberem o processo de desenho e implementação de canais de distribuição na atividade seguradora, em toda a sua vertente. Vai salientar as fundamentais componentes e condicionantes de uma estratégia multicanal, seja na perspetiva dos produtos do ramo Vida, seja na dos ramos Não Vida.

Vai explorar especialmente a estratégia de Bancassurance, revelando as suas condicionantes, o seu enquadramento estratégico e os fatores chave de sucesso na gestão desta relação.

A Colaboração com a Mediação Profissional é também um dos fatores de sucesso de acordos de Bancassurance e que são analisados em detalhe.


Objetivos

O objetivo genérico é dotar os formandos de conhecimentos que lhes permitam perceber o processo de desenho do acordo de colaboração bancassurance em colaboração com a mediação. No final do curso os formandos deverão conhecer:

  • As etapas na construção de um acordo de colaboração
  • Definir um plano de ação e seguimento do modelo implementado


Destinatários

Colaboradores do setor segurador envolvidos na área de marketing ou área comercial, outros que participem no processo de elaboração de modelos de distribuição.


Formador

Carlos Freire


Informação

APS - Rua Rodrigo da Fonseca, 41

1250-190 LISBOA

Tel.: 213 848 100 - Fax. 213 831 430

e-mail: form@apseguradores.pt



 

ABOUT APS

APS, which was founded in 1982, is a non-profit association of the insurance and reinsurance companies operating in the Portuguese market, irrespective of their legal nature or country of origin. All the APS members represent now more than 99% of the insurance market, both in turnover and in total permanent employees.

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